Referentiefuncties

Functie-indeling  -  Indelingshulpmiddel (IHM)

Manager sales & marketing

  -   Commercie    -    C.10.I



- Variant Manager sales & marketing + Variant
  • Als de bedrijfsfunctie minder verantwoordelijkheden heeft, zoals wanneer:
  • de groep aan te sturen medewerkers (aanzienlijk) kleiner is (< 4 medewerkers) en/of sprake is van vaktechnische aansturing in plaats van hiërarchische aansturing;
  • de functiehouder verantwoordelijk is voor de uitvoering van de werkzaamheden voor slechts één reguliere vestiging;
  • de functie een sterk reactief karakter kent (vertalen van bedrijfsbeleid en reageren op externe invloeden zoals evenementen) met een middellange termijn focus (enkele maanden);
  • de feitelijke afnemer en/of persoon die deze verantwoordelijkheid niet als hoofdaandachtsgebied heeft normaliter de gesprekspartner is;
  • er veelvuldig gewerkt wordt met (modificatie van) standaard arrangementen als gevolg van de aard van de formule van de organisatie (positionering/segment).
  • Referentiefunctie handboek 2002:
  • Als de bedrijfsfunctie meer verantwoordelijkheden heeft, zoals wanneer:
  • de groep hiërarchisch aan te sturen medewerkers (aanzienlijk) groter is, vaak als gevolg van het tevens aansturen van de afdeling reserveringen;
  • de functiehouder verantwoordelijk is voor de uitvoering van de werkzaamheden voor:
  • ofeen bepaald segment voor de gehele organisatie (vanuit een hoofdkantoorfunctie);
  • ofeen specifieke regio waarin meerdere (verschillende) vestigingen voorkomen die vragen om een andere commerciële benadering/positionering;
  • de functie een sterk proactief karakter kent (adviseren van de commercieel eindverantwoordelijke van de organisatie door vooruit te kijken (lange termijn = > één jaar) en te anticiperen op toekomstige ontwikkelingen aangaande het eigen vakgebied/segment);
  • een professionele intermediair voor de feitelijke afnemer en/of specialist binnen de afnemende organisatie (inkoopmanager) overwegend de gesprekspartner is;
  • er veelvuldig gewerkt wordt met maatwerkoplossingen als gevolg van de aard van de formule van de organisatie (positionering/segment).
Functiegroep
9 10 (referentie) 11